الجوع البيعي – Hunger For The Deal

بقلم: عبدالرحمن زيدان

مدخل إلى عالم البيع الجديد

كتاب 36 تقنية بيعية في 36 ساعة صيام ، أصبح البائع أو رائد الأعمال أمام تحدٍّ مزدوج: كيف يحقق نتائج ملموسة ويغلق الصفقات، وفي الوقت نفسه يحافظ على منظومة القيم التي تمنحه استمرارية وثقة في السوق؟ كثير من الكتب في المبيعات تركّز على الحيل السريعة أو أساليب الإقناع القسري، بينما أخرى تميل إلى الجانب النظري المجرّد ، هنا يأتي كتاب “الجوع البيعي – Hunger For The Deal” للمؤلف عبدالرحمن زيدان ليقدّم مزيجًا متوازنًا بين الاثنين: تقنيات عملية قابلة للتطبيق، ورؤية أخلاقية عميقة تجعل البيع فعلًا إنسانيًا راقيًا قبل أن يكون مجرد عملية تجارية.

ولادة الفكرة

الكتاب لم يولد بالطريقة التقليدية ، عبدالرحمن زيدان خاض تجربة فريدة: 36 ساعة من الصيام المتواصل، خرج منها بـ 36 تقنية بيع قوية ، كانت تلك الساعات بمثابة مختبر داخلي لصقل الأفكار، حيث التقى الانضباط النفسي بالجوع الجسدي، ليصنعا رؤية مختلفة عن معنى البيع ، هذه التجربة أضافت للكتاب طابعًا روحيًا وإنسانيًا، وجعلته يرتبط بالعمق الداخلي للبائع، لا فقط بالممارسات السطحية.

الكتاب ليس مجرد نظريات

من يفتح صفحات هذا الكتاب يكتشف منذ البداية أنه ليس موجّهًا للقراءة السريعة أو الاطلاع العابر ، هو أقرب إلى خارطة عملية، مليئة بالأمثلة الواقعية والتمارين الذهنية والتطبيقات التي يمكن للقارئ أن يبدأ باستخدامها فورًا في تعاملاته مع العملاء ، عبدالرحمن زيدان يصرّ على أن أي معرفة لا تتحول إلى ممارسة يومية، تبقى بلا أثر ، لذلك تجد كل تقنية في الكتاب مرتبطة بخطوات واضحة تمكّن القارئ من وضعها موضع التنفيذ.

شراء الكتاب من هنا

فلسفة الكتاب

الفلسفة الجوهرية التي يقوم عليها “الجوع البيعي” يمكن تلخيصها في ثلاث أفكار أساسية:

1. البيع فعل إنساني قبل أن يكون تجاريًا: العميل ليس رقماً أو محفظة مال، بل إنسان يبحث عن حل لمشكلة أو إشباع لحاجة.
2. الأخلاق والنجاح لا يتعارضان: يمكن أن تكون بائعًا ناجحًا دون أن تمارس ضغطًا أو خداعًا، بل على العكس، الثقة المتبادلة تفتح الباب لمبيعات متكررة وعلاقات طويلة الأمد.
3. الانضباط الداخلي أساس النجاح الخارجي: تجربة الصيام التي أُلف خلالها الكتاب تؤكد أن السيطرة على النفس والصبر والمثابرة هي القاعدة التي يبنى عليها أي إنجاز بيعي حقيقي.

أهداف الكتاب بالتفصيل

الكتاب يسعى إلى تحقيق مجموعة من الأهداف العملية التي تخدم القارئ في حياته المهنية، من أبرزها:

• تقديم نموذج بيع متوازن يجمع بين الأخلاق المهنية والنجاح التجاري.
• تزويد القارئ بـ36 تقنية عملية مدعومة بأمثلة واقعية، قابلة للاستخدام الفوري في الميدان.
• تعزيز مهارات فهم العملاء، ليس فقط عبر ما يقولونه، بل من خلال قراءة دوافعهم العميقة واحتياجاتهم الخفية.
• تعليم فن إغلاق الصفقات بأناقة، باستخدام أساليب إقناع رصينة بعيدة عن الضغط والمبالغة.
• تمكين المدربين وأصحاب المشاريع ورواد الأعمال من بناء استراتيجيات بيع حديثة ومستدامة.
• تحويل الحكمة الإنسانية والتجارب الروحية إلى أدوات عملية للنجاح في الأسواق.
• تعزيز القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على الثقة المتبادلة والاحترام.
• تحقيق نتائج ملموسة وقابلة للقياس في المبيعات والتجارة الرقمية.

الفئات المستهدفة

هذا الكتاب لا يخاطب فئة واحدة، بل يفتح أبوابه لشريحة واسعة من القراء:

• رواد الأعمال: الذين يسعون لتوسيع أعمالهم ورفع قدرتهم على إقناع العملاء.
• المدربون والمستشارون: الباحثون عن أدوات عملية تثري برامجهم التدريبية وتزيد من أثرها.
• أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة: الراغبون في تبني طرق بيع حديثة وأخلاقية تعزز مكانتهم في السوق.
• البائعون المحترفون والمبتدئون: سواءً كانوا أصحاب خبرة يسعون للتجديد، أو مبتدئين يبحثون عن أساس متين.
• المهتمون بالتجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي: خصوصًا من يعملون في بيئة تنافسية ويريدون التميز.
• القراء الباحثون عن التوازن بين القيم والنجاح العملي: مسلمين وغير مسلمين، ممن يرون أن الأخلاق يمكن أن تكون رافعة للمبيعات لا عائقًا لها.

لماذا يجب أن تقرأ هذا الكتاب الآن؟

1. التنافسية العالية: في أسواق اليوم، من لا يطور مهاراته باستمرار سيتراجع لا محالة.
2. الربط بين الداخل والخارج: الكتاب يعزز فكرة أن النجاح الخارجي في المبيعات يبدأ من الانضباط الداخلي والوعي الذاتي.
3. تحويل المعرفة إلى دخل: كثيرون يملكون معلومات نظرية، لكن القليل يعرفون كيف يحولونها إلى أرباح حقيقية.
4. منهج عملي وسريع التطبيق: 36 تقنية يمكن تنفيذها مباشرة، دون الحاجة لانتظار طويل أو خطوات معقدة.
5. الاستثمار في المستقبل: مهارات البيع ستبقى مطلوبة في كل زمان، ومن يتقنها اليوم يضمن لنفسه مكانًا متقدمًا غدًا.

أسلوب الكتاب

أسلوب عبدالرحمن زيدان في الكتابة مزيج بين السلاسة والعمق ، فهو لا يستخدم لغة معقدة أو مصطلحات غامضة، بل يكتب كما يتحدث مع القارئ وجهًا لوجه ، يقدّم القصة ثم يربطها بالمبدأ، ثم يحوّلها إلى تقنية عملية ، هذا الأسلوب يجعل القارئ يشعر أنه يرافق مدربًا ميدانيًا أكثر من كونه يقرأ مؤلفًا أكاديميًا.

أثر الكتاب على القارئ

بعد قراءة هذا الكتاب، من المتوقع أن يخرج القارئ بعدة تحولات:

• ثقة أكبر بنفسه كبائع أو رائد أعمال.
• رؤية جديدة للعلاقة مع العميل، تقوم على الفهم والثقة لا على الضغط والإلحاح.
• أدوات عملية واضحة يمكنه أن يبدأ باستخدامها من أول يوم.
• قدرة على مواجهة الاعتراضات وتحويلها إلى فرص.
• انضباط داخلي يعينه على الاستمرار في بيئة مبيعات مليئة بالتحديات.

خلاصة شاملة

“الجوع البيعي – Hunger For The Deal” ليس مجرد كتاب مبيعات، بل هو رحلة شخصية ومهنية في آن واحد ، رحلة تبدأ من الداخل، من وعي البائع بنفسه وانضباطه، لتصل إلى الخارج حيث يلتقي مع عملائه ويغلق صفقاته بذكاء وأخلاق ، عبدالرحمن زيدان استطاع أن يقدّم مرجعًا عمليًا لكل من يسعى للتميز في المبيعات، سواء في الأسواق التقليدية أو في فضاء التجارة الإلكترونية.

إنه كتاب يعيد تعريف معنى البيع: ليس مجرد تبادل للسلع والخدمات، بل فعل إنساني راقٍ يربط بين القيم والأرباح، بين الثقة والنتائج، بين الداخل والخارج ، وبذلك يصبح الكتاب مرشدًا عمليًا لكل من يريد أن يحوّل شغفه بالبيع إلى نجاح ملموس مستدام.

يمكنك شراء الكتاب من الرابط التالي : https://abdullrahmanzidan.com/d/2065/Hunger_For_The_Deal