مقدمة في إدارة وتطوير العلامة التجارية في نظام ال B2B

وصف الدورة 
دورة مبسطة لتوضيح كيف تبني قدرة الشركات والمؤهلين على تصميم وإدارة علامات تجارية B2B قوية وقابلة للقياس، تجمع بين استراتيجية الأداء (Performance Branding)، التسويق التحويلي (Transformative & H2H)، وتطبيقات التقنيات الحديثة (AI, IoT, Blockchain) ، توضح الدورة للشركاء بخطة عملية للعلامة، أدوات قياس، وأنظمة داخلية لتفعيل العلامة من الداخل للخارج، مع مشروع تطبيقي حقيقي يطبق على حالة شركية فعلية.

الأهداف 

1. فهم مفهوم Performance Branding وربطه بمؤشرات أعمال قابلة للقياس (ROI، CLV، NPS).

2. تصميم استراتيجية تسويق تحويلي H2H تطابق احتياجات العملاء وتستخدم AI وبيانات العملاء.

3. بناء هوية علامة B2B متماسكة (جوهر، وعد، شخصية، نقاط تمايز) قابلة للتفعيل داخليًا وخارجيًا.

4. وضع عملية منهجية لبناء العلامة تشمل تدقيق، صياغة، تنفيذ، وقياس.

5. التعرف على مخاطر ومطبات العلامة وكيفية تفاديها عمليًا.

6. صياغة خارطة مستقبلية للعلامة تعتمد الاستدامة، الشفافية، والتكنولوجيا وتضع خطة تحويلية لخمس سنوات.

لماذا من الضروري أن يتعلّم الشريك هذه الدورة؟

• لأن قرارات الشراء في B2B مكلفة ومعقّدة؛ العلامة هنا تقلّل المخاطر وتسرّع الاعتماد علىك.

• دمج العلامة مع الأداء يمكّن من إثبات قيمة التسويق أمام الإدارة والمالية (C-suite/CFO).

• في عصر AI والشفافية، الشركات التي لا تطور علامتها ستفقد عملاء وشراكات استراتيجية.

• هذه الدورة تحول المعرفة إلى أدوات قابلة للتطبيق ليست نظرية فقط.

المحاور الستة 

الوحدة 1 — Performance Branding in B2B

الوحدة 2 — Transformative & H2H Marketing

الوحدة 3 — Basics: Theory & Practice of B2B Branding

الوحدة 4 — The B2B Brand-Building Process (من الداخل للخارج)

الوحدة 5 — Beware of Branding Pitfalls

الوحدة 6 — Future Perspective of B2B Brands

المخرجات النهائية للدورة 

1. تقرير تدقيق كامل للعلامة (Brand Audit).

2. وثيقة استراتيجية العلامة: الجوهر، وعد العلامة، الشخصية، والـ positioning.

3. خارطة طريق تنفيذية مبسطة .

4. لوحة مؤشرات أداء العلامة (Brand KPI Dashboard) مع طرق قياس.

5. خطة تفعيل تسويقي تحويلي (حملة + محتوى + أتمتة).

6. قائمة تحقق لمطبات العلامة وخطة طوارئ.

الفئة المستهدفة

• مدراء/رؤساء التسويق في شركات B2B.

• مدراء المنتج ونُخب المبيعات.

• قادة المشاريع الرقمية والتحوّل الرقمي.

• روّاد أعمال وشركات ناشئة B2B تسعى للتموّل أو التوسع.

• مستشارو العلامة التجارية والوكالات المتخصصة.
  (مستوى متوسّط إلى متقدم؛ يفضل وجود خبرة عملية 1–3 سنوات في التسويق أو المبيعات).