برنامج الوصفة التسويقية والبيعية
وصف البرنامج“الوصفة التسويقية والبيعية”
يسرُنا تقديم برنامج “الوصفة التسويقية والبيعية”، وهو برنامج تدريبي متكامل صُمّم بعناية لينقلكَ خطوة بخطوة من فهم الأساسيات إلى تطبيق استراتيجيات متقدمة في عالم البيع والتسويق.
خلال هذا الدبلوم، سوف تمرُّ برحلة تعليمية ثرية تجمع بين الجانب النظري والتطبيقي، وتمنحك الخريطة الواضحة للتغيير المهني والشخصي على حد سواء ، لاننا نؤمن ان صاحب العمل هو انسان له شعور ، فيجب فهم شعورك لتفهم شعور العملاء.
من خلال جلسات تفاعلية ومحاضرات قصيرة وعملية، ستتعرف على جذور التغيير التي تبدأ من داخلك، وكيفية تشكيل مثلث الثروة والسعادة الذي يوازن بين تحقيق الربح وبناء علاقات متينة ومُرضية ، سنتناول كذلك الأنظمة البيعية والتسويقية الحديثة، وكيفية تحويل أهدافك إلى قرارات واضحة وخطط تنفيذية واقعية.
خلال رحلتك مع الدبلوم، ستمارس مهارات البيع عبر الهاتف، وستطبق مثالاً واقعياً يبدأ من البحث عن عميلك المثالي ويمر بدراسة احتياجاته وصولاً إلى إغلاق الصفقة ، نختتم المنهج بنهجية “إيمري” الشهيرة في البيع، ثم نستعرض معا أهم أساليب التسويق والبيع الإلكتروني، لتغلق بذلك الحلقة بين القنوات التقليدية والرقمية.
أهداف البرنامج
-
تمكين الطالب من إتقان مهارات البيع الاحترافي: فهم مراحل عملية البيع والتفاوض بذكاء وفاعلية.
-
إتقان أدوات التسويق الحديث: استخدام قاعدة باريتو 80/20 واستراتيجيات التسويق عبر القنوات الرقمية.
-
بناء شخصية مهنية متوازنة: تطوير الثقة بالنفس وتحسين مهارات التواصل وبناء العلاقات.
-
تحويل الأهداف إلى قرارات قابلة للتنفيذ: تعلم كيفية صياغة أهداف واضحة وترجمتها إلى خطط عمل ملموسة.
-
تطبيق منهجيات مجربة: الاستفادة من منهجية إيمري وغيرها من الأساليب العملية لتحسين نتائج البيع.
من يستفيد من البرنامج
-
من يعملون في المبيعات ويرغبون في رفع معدل إغلاق الصفقات وزيادة دخلهم الشهري.
-
أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة الباحثين عن أساليب فعّالة لتنمية أعمالهم وجذب عملاء جدد.
-
المسوقون الرقميون الذين يريدون دمج استراتيجيات البيع المباشر مع الحملات الإلكترونية.
-
المدربون والاستشاريون الراغبون في إثراء حقيبتهم التدريبية بأحدث الأدوات البيعية والتسويقية.
-
أي شخص يطمح إلى تطوير مهاراته الشخصية والمهنية في مجال التواصل والعلاقات وبناء الثقة مع الآخرين.
محاور البرنامج
-
الخريطة: عبارة عن 21 مسار لتغيير الاستحقاق والمعتقدات عن المال .
-
جذور التغيير: فهم دوافعك الداخلية وأسرار التحول الشخصي.
-
مثلث الثروة والسعادة: التوازن بين الربح والعلاقات وجودة الحياة.
-
أهمية البيع: لماذا يُعد البيع مهارة حياتية تتجاوز حدود الوظيفة.
-
النظام البيعي والتسويقي: مكونات النظام وكيفية بناءه من الصفر.
-
من الأهداف إلى القرارات: أدوات صياغة الأهداف وتحويلها إلى إجراءات.
-
قاعدة باريتو 80/20: التركيز على الأنشطة الأكثر تأثيراً لزيادة العائد.
-
البيع عبر الهاتف: فنون الاتصال الصوتي وإعداد المكالمة المثالية.
-
مثال تطبيقي عملي: دراسة حالة فعلية تبدأ من بحث العميل حتى إتمام الصفقة.
-
منهجية إيمري في البيع: ملامح النهج ونقاط التركيز لتحقيق نتائج ملموسة.
-
التسويق والبيع الإلكتروني: أدوات وخطط التسويق الرقمي ودمجها مع استراتيجيات البيع.
مخرجات البرنامج
-
شهادة تثبت إلمامك الكامل بالمهارات البيعية والتسويقية.
-
مجموعة أدوات جاهزة للتطبيق (قوالب خطة البيع، قوائم التحقق، نصوص المكالمات).
-
خطة عمل شخصية لبناء نظام بيعي وتسويقي متكامل في مشروعك أو شركتك.
-
القدرة على قراءة سلوك العملاء وتحليل احتياجاتهم بدقة عالية.
-
مهارات تواصل فعّالة تعزز الثقة وتبني علاقات طويلة الأمد.
-
فهمٌ عميق لمنهجية إيمري واستراتيجيات البيع المتقدمة.
-
إلمام كامل بقواعد التسويق الرقمي وكيفية قياس العائد على الاستثمار.
الفئة المستهدفة
-
محترفو المبيعات والتسويق.
-
رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة.
-
المستشارون والمدربون في مجالات الأعمال.
-
الحاصلون على خلفية أولية في المبيعات ويرغبون في التخصص والتعمق.
-
أي شخص يسعى إلى تحسين قدراته في التواصل الفعّال وبناء العلاقات التجارية.
هذا الدبلوم صُمّم ليمنحك تجربة تعليمية متكاملة، تتجاوز الجانب النظري لتغمرك في ممارسات حقيقية تؤهلّك للنجاح في بيئة الأعمال السريعة والمتغيرة. ننتظرك لتبدأ رحلة “الوصفة التسويقية والبيعية” وتحقق قفزات نوعية في مسيرتك المهنية.
منهاج
- 1 Section
- 3 Lessons
- 2 Weeks
